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【聚焦专题】家居企业如何解决品类联盟经营困境

编辑:家居热线 标签: 智能拆单 | 整合品类 2019-04-30 17:34:10 手机浏览
在当下的家居市场,消费的多元化、个性化已经是一种趋势。产品丰富,种类齐全,服务周到,消费者自然愿意购买,这样的理论从实体店的角度出发也是如此,上文我们也提到诸多品类联盟的可行性,但这样的模式带来的弊端也显而易见。

【聚焦专题】家居企业如何解决品类联盟经营困境

在当下的家居市场,消费的多元化、个性化已经是一种趋势。产品丰富,种类齐全,服务周到,消费者自然愿意购买,这样的理论从实体店的角度出发也是如此,上文我们也提到诸多品类联盟的可行性,但这样的模式带来的弊端也显而易见。

 

门店面积小,品类多而杂

对于终端门店来说,店铺面积是一个令人头疼的问题,足够大的门市面积可以展示更多的产品款式和更多的产品品类,从而达到留住消费者,实现成交的目的。但昂贵的租赁费用,让许多经销商对于“大店”望而却步。所以如何用有限的空间去陈列更多的产品,对于终端门店来说,是一个重大的考验。其次当一个家居门店里同时摆放了橱柜、衣柜、床、木门、沙发、窗帘以及软饰品等多个品类产品时,使得核心产品能够展示的数量急剧减少,没有核心产品,同时又新增加了其他品类,反而会削弱核心产品竞争力。家居是高价且个性化的产品,,所以只有在某一个大品类上满足了消费者的需求,消费者才会购置额外的需求品类。且一个门店摆放了太多品牌的家居或者品类,会给人一种杂乱无章的视觉感受,从而给消费者一种不够专业的心理,无法产生认同感和信任感。这些问题一旦产生,利润就悄悄溜走了。那么家居企业又该如何去破解其中的矛盾点呢?

 

有限单品+智能软件,实现品类整合

近两年,慧亚传媒的记者,在企业走访、展会采访、实体店探访过程中发现,很大一部分家居企业在采用类似于酷家乐、三维家这样的家居云设计软件,科学的设计软件,可以通过提前设计效果图的方式,将客户的需求和门店的产品进行结合,通过720度全景图的形式呈现给客户。所以客户想要看什么样的产品,想要实现什么样的效果皆可一目了然。这样可以最大程度节省店铺面积,同时店铺也可以摆放主品类展示,不削弱整个店面的品类印象。同时为用户提供真实可购买的商品信息或链接,实现边看边买边搜索,为用户打造一条从“所见”到“所得”的完整落地路径。其720度漫游全景图,投放到电视屏幕上,还可带给消费者沉浸式的体验,实现品类整合营销的目的。在这些都打通的环节下,企业还要考虑如何实现交付?

 

智能拆单软件,实现生产交付

当订单一旦完成,需要涉及到生产交付时,这才是最难的环节,尤其是对于不是同一家的品牌来说,更是难上加难。同一个门店的订单,如何进行有效的拆分,并准确无误的传递到各自的工厂进行生产?生产完成后,如何能“一站式”的物流及安装?这些环节如果仅仅是依靠人工,几乎没有实现的可能,所以许多的定制家居品牌,开始寻找优质的设计及对接生产软件,通过打造前后端一体化的信息化建设方式,来解决订单大规模分发的问题。这些智能化的拆单软件,能够高效率的分配订单信息,并发往不同的生产车间进行生产交付。

 

但大家也必须明白,这样庞大的规模,只有在企业各项指标都完全达标的情况下,才可实现,否则就后期产品交付的环节,就足以击垮品类联盟这一模式。所以品类联盟不仅仅要考虑到营销层面如何实现,更需要考虑到产品交付层面如何实现。只有将这上述环节全部打通,品类联盟才能真正落地。

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